Der Lead-Nurturing-Prozess beschreibt, wie Sie Ihre Leads schrittweise an Ihre Angebote heranführen und für einen Verkaufsabschluss vorbereiten. Dabei ist es wichtig, den Interessenten mit relevanten Inhalten und Angeboten zu versorgen, um ihre Kaufbereitschaft zu steigern. Darüber hinaus können A/B-Tests dazu beitragen, Ihre Kampagnen und Landingpages kontinuierlich zu optimieren und die Conversion-Raten zu erhöhen.